Profesionalismo en las ventas
(10 horas)
Objetivo:
Presentación
y práctica de conceptos, modelos, técnicas y tácticas para el efectivo manejo
del proceso de ventas, que permita al participante con experiencia en la
profesión, hacer los ajustes necesarios para mejorar en forma sustancial su
desempeño en beneficio propio y el de su Organización y; al aprendiz de
vendedor, bases sólidas para iniciar en forma exitosa, una brillante y
gratificante carrera en el apasionante mundo de las ventas.
Alcance:
Presentación
y práctica de conceptos, modelos, técnicas y tácticas para el efectivo manejo
del proceso de ventas, que permita al participante con experiencia en la
profesión, hacer los ajustes necesarios para mejorar en forma sustancial su
desempeño en beneficio propio y el de su Organización y; al aprendiz de
vendedor, bases sólidas para iniciar en forma exitosa, una brillante y
gratificante carrera en el apasionante mundo de las ventas.
Contenido
- Consideraciones acerca de la Profesión en Ventas
- Determinación y conquista de metas de venta
- ¿Qué hace que la gente compre
- La creatividad en las venta
- El Proceso de la venta
- El Arte en el cierre de ventas
- Las ventas en el mercado digital
- ¿Cómo hacer una carrera exitosa en las ventas?
