Negociación con Programación Neurolingüística (PNL)
(10 horas)
Es un entrenamiento para toda persona que requiere establecer acuerdos o resolver conflictos para mantener y/o mejorar las relaciones con las partes que tiene interacción interna o externa en su organización.
Objetivo:
Presentación
y práctica de las estrategias, técnicas y tácticas requeridas para un efectivo
manejo del proceso de negociación en el ámbito empresarial y en las relaciones
interpersonales, con un enfoque de Programación Neurolingüística.
Alcance:
Al concluir el evento, los participantes podrán identificar claramente las etapas del proceso de negociación que les permitan conducir y controlar sus negociaciones hacia escenarios exitosos, aplicando técnicas y herramientas de probada efectividad.
Contenido
1. El proceso de cambio
2. El arte de la negociación
3. Estrategias de negociación
4. Técnicas de negociación
· Formación de clima
- Proceso inicial
- Construcción de la negociación
- Control de la negociación
5. Tácticas de negociación
6. Aplicación del proceso de negociación
- Relación cliente-proveedor en el ámbito de negocio
- Intra Organización
- Relaciones interpersonales
